אתם עושים את זה לא נכון! מחקר מגלה איך עונים לשאלה “מהן ציפיות השכר שלך?”

השאלה הזו נראית לי מאוד מטומטמת וגם לא הוגנת. מטומטמת משום שכיום, הכל ידוע ובכל אתר רלוונטי ניתן למצוא טבלאות שכר וגם בין החברים הידיעות עוברות בקלות. אין סודות. לא הוגנת משום שאין צורך לפתוח בדיון על אופן התקשרות בטרם מהותה כלל ועיקר לא נהירה. רק לצורך חידודי לשון ראוי לשאול את ה-"מראיין" האם הוא מוכן להציע את המשרה לאלתר למי שיאות … לשלם לו.

אני באופן אישי לא מתחבר להצעה שלך מכיוון שאיננה מתבססת על מחקר לטווח ארוך.
אני תמיד נותן מספר מדויק (אם הם לא רוצים – שלא יקבלו אותי). אני גם לא גמיש ולו במעט.
אז נכון, איבדתי כמה הזדמנויות לאורך השנים. אבל בטווח הארוך, שבו אתה מבלה עם המעסיק שלך יום-יום זה משתלם. הוא מעריך אותך יותר מאשר אדם שהצליח ״לכופף״ בתוך 5 דקות של ריאיון עבודה.

אם מוסיפים טווח של 2000 3000 למה שנהוג בטבלאות שכר מקבלים מספרים מוגזמים
אולי זה יכול להפיל את המשא ומתן?

המחקרים שאני מכיר מצביעים באופן ברור על כך שעדיף לאין שיעור עבור המועמד להימנע מלהסגיר פרטים על ציפיות השכר שלו, או לכל הפחות לדחות את הדיון לשלב מתקדם יותר בתהליך המיון. בכל אופן, המחקר החדש של מייסון ואיימס מתייחס אך ורק לנושא טווחי שכר אל מול מספר בודד. במקרה כזה אני נוטה להסכים שעדיף להציג טווח, אבל המחקר הזה לא נוגע כלל בסוגייה של מי צריך לשלוף ציפיות שכר ראשון – המועמד או המעסיק. אני מסכים שעדיף להסגיר טווח ממספר מדוייק, אבל עדיף עוד יותר לקבל אינדיקציה לגבי טווחי השכר המצופים עבור המשרה הזו מהחברה או גורם ההשמה טרם מסירת הטווח של המועמד.

מדוע? ובכן, המעסיק יודע יותר טוב מהמועמד איך הוא "מתמחר" את המשרה המדוברת. הוא הקצה תקציב לגיוס והעסקת המועמד והעריך (לרוב ביחד עם גורם ההשמה – חיצוני או פנימי) מה תהיה עלות השכר שלו. המועמד יודע במידה לא רעה של דיוק מה הוא "שווה", אבל הוא לא בהכרח יודע מה המשרה שווה, וככל שהוא מתרחק מהתפקיד הנוכחי שלו (למשל עקב שינוי בתעשיה, דרג, אחריות, מיקום וכד'), כך יכולת ההערכה שלו של שווי המשרה נחלשת.

אה, ומסתבר שאני לא לבד בגישה הזאת – ראו סעיף 6 לעיל:
http://time.com/money/3656185/10-commandments-of-salary-negotiation

המחקר מתייחס להצגת השאלה והתשובה תוך ראיון עבודה, אך מה בנוגע למשרות המתפרסמות ועשויות להיות רלוונטיות, כאשר ההתניה להגשת מועמדות הינה שאלת ציפיות השכר – שהתשובה עליה מאודדד קשה בשלב זה כשהמועמד, בדגש על מועמד כי המעסיק יכול לסנן על סמך השוואה בין מועמדים אחרים על פי שיקול דעתו, לא מכיר לעומק את התפקיד והיקף האחריות רק על פי םרסום ראשוני של המשרה, היות וגם לכותרת הכי מדוייקת של תפקיד יש רמות אחריות ועוד המון קרטריונים חשובים אחרים שמשפיעים גם על ציפיית השכר, כמו: יציבות תעסוקתית, אופק קידומי וכיוב'
שכן אולי במקרה כזה כן נכון יותר להבהיר שציפיות השכר הינו קריטריון חשוב אך ישנם מכלול קריטריונים חשובים נעלמים בשלב זה שעשויים להשפיע על ציפיות השכר??