בתחבולות תעשו לכם קריירה: 10 טיפים ציניים לניצחון בכל קונפליקט

השבוע צפיתי בסרט הצרפתי “המילים הפשוטות”. הסרט הוא על בחורה צרפתיה ממשפחה מוסלמית שמאחרת לשיעור הראשון באוניברסיטה בתואר למשפטים וזוכה להתקפה גזענית מהמרצה שלה, מול כל שאר הסטודנטים.

בכדי לטשטש את האירוע הלא לעניין בכלל, אותו מרצה מאולץ להגיש דווקא את הסטודנטית הזו לתחרות דיבייט… תחרות שכוללת לא מעט שלבים שבהם צריך לנצח את היריבים בוויכוח. וכדי להכין אותה לתחרות ולהקנות לה את רזי אמנות הוויכוח, הפרופסור מלמד אותה על שופנהאואר. אם לא שמעתם עליו מעולם, כדאי שתכירו: פילוסוף ממוצא גרמני- טיפוס סרקסטי, ציני ופסימי במיוחד.

אותו שופנהאואר כתב טקסט קצר בשם: “האמנות שבלהיות צודק: 38 תחבולות לנצח בכל ויכוח”. טקסט שפורסם לראשונה ב 1896 ושכשקוראים אותו ברצינות מבינים שהוא פשוט פרודיה- 38 טריקים שהם סוג של הומור שחור (עד כמה שפילוסוף פסימי יכול להיות מצחיק) לניצחון מוחץ על כל יריב ובכל סוג של ויכוח.

כדאי לדעת שהפילוסוף הפסימי הזה לא העריך מי יודע מה את המין האנושי וראה בבני האדם יצורים עקשניים שלא מסוגלים לשאת תבוסה, במיוחד כזו שעלולה ליצור את הרושם שהם מטומטמים יותר מאשר אלו שמולם. לשם כך הוא כתב את המדריך הזה, שיוביל אתכם לרמיסת הצד השני, גם אם הוא זה שצודק (כשחושבים על זה, זה טקסט מאוד שימושי לפוליטיקאים בתקופת תעמולת בחירות, לסנגורים שצריכים להגן על אדם אשם וכו’ וכו’..). אגב, המטרה של התחבולות היא לא רק לשכנע את זה שמולכם, אלא בעיקר לצרכי השואו אוף- להרשים ולשכנע גם את כל מי שמסביב ונקלע לסביבה כקהל.

אז איך זה קשור לקריירה? טוב, כדי להצליח בקריירה באופן כללי ובמקום העבודה באופן ספציפי, צריך להתמודד עם לא מעט סיטואציות וטיפוסים. סיטואציות של קונפליקט ושל ויכוח, כאלו שצריך לשכנע אנשים עקשניים ושצריך לעבוד בהן עם אנשים שבטוחים שהם תמיד צודקים… מכירים את הטיפוסים האלה? הימור שלי ש… כן…  וזה יכול להיות לקוח, קולגה שאתם לא סובלים אבל חייבים לעבוד איתו, מישהו שלא בא לכם טוב עם ההערות שלו במהלך ישיבה או אפילו מראיין מתנשא. בכל הסיטואציות הללו, אני בטוחה שהייתם רוצים לתת לאנשים הללו כגמולם לפחות פעם אחת ולתמיד…

אז מהן התחבולות של שופנהאואר לניצחון בכל ויכוח? הנה 10 כאלו שהצחיקו אותי במיוחד:

** אבל, דיר באלאכ, מדובר בתכסיסים זולים שאם אתם מחליטים לנסות אותם בעצמכם- זה על אחריותכם בלבד. מה שכן… כדאי להיות ערניים, כי אם זה עדיין לא קרה, מתישהו יהיה מישהו שינסה אותם עליכם- אז היו מודעים ומוכנים… 🙂 .

• תחבולה 30: בני האדם הם כמו כבשים, הם יאמצו כל קביעה ולא משנה כמה אבסורדית, לו תוצג להם כמשהו שאמר מומחה בעל סמכות. צטט את המומחה הזה בכדי לחזק את טענתך ואל דאגה- אפשר להביא ציטוט חלקי או מעוות ואפשר פשוט לשקר ולהמציא בעצמך.
• תחבולה 36: אם אתה מתווכח עם אדם שאינו מעורה בז’רגון המקצועי, אבל עושה כאילו מבין- בקלות תוכל לעבוד עליו, אם רק תשתמש בשפה גבוהה ותשרבב כל הזמן מושגים פלצניים מורכבים (הם לא חייבים להיות קשורים), שנשמעים עמוקים ורציניים. היריב שלך לא רוצה להיתפס כלא מבין ועל כן עשוי להסכים איתך רק בגלל שאין לו מושג על מה אתה מדבר…
• תחבולה 31: מיועדת למקרים שבהם יש לכם קהל, כמו בישיבת צוות למשל… – לך הפוך על הפוך ועשה כאילו מה שאמר היריב פשוט גדול עליך. למשל: “יכול להיות שמה שאתה טוען הוא נכון, אבל זה מעבר ליכולות הדלות של ההבנה שלי…”. זו שיטה מעולה לזכות בהזדהות ובאהדה של העפרונות הפחות מחודדים בקהל ולהפוך את היריב לטיפוס מתנשא ונפוח.
• תחבולה 32: דרך נוחה ומהירה לנוק אאוט על היריב היא פשוט להכניס את הטענה שלו לקטגוריה שאתם יודעים שאיננה מקובלת על האנשים שבקהל. למשל, פשיזם, אמונות טפלות, גזענות, אפליה וכו’…
• תחבולה 37: אם היריב שלכם צודק בויכוח, אבל עושה טעות אחת קטנה ומשתמש בטיעון או בעובדה שגויים- התנפלו עליו כמוצאים שלל רב, הכלילו את הטעות הקטנה לכדי הוכחה כללית שהטענה שלו שגויה כולה.
• תחבולה 8: אם שום דבר לא עובד, פשוט הוצא את היריב מכליו וגרום לו לאבד את זה… אדם עצבני ומרוגז הוא אדם מוגבל שיתקשה לחשוב בקור רוח ובאופן שקול.
• תחבולה 5: כשמולך יריב אינטלקטואלי הטוען טענה נכונה, אל תתייחס לטענה, אלא למניעים שלו. אם תצליח להוכיח לו שטענתו סותרת את האינטרסים שלו- הוא יזנח אותה מיד.
• תחבולה 27: זהה את נקודת החולשה של היריב שלך. כשהוא מגיב בכעס, מתקשה לענות לשאלה שלך או שמנסה לשנות כיוון- בינגו! עלית במקרה על הנקודה החלשה שלו. מעכשיו והלאה התקף את אותה הנקודה חזור והתקף וללא רחמים.
• תחבולה 21: היריב מעלה טענה מגוחכת שמבוססת על דעה קדומה, סטראוטיפ או אמונה תפלה? אל תנסה להפריך את הטענה שלו- ברומא התנהג כמו רומאי ופשוט עשה כמוהו- העלה טענה מגוחכת משל עצמך. זה הרי הניצחון שחשוב פה ולא האמת.
• תחבולה 38: זו התחבולה האולטימטיבית למצבים שבהם ברור לכם שאתם מפסידים בוויכוח וכבר אין לכם מה להפסיד… – שים בצד את נושא הוויכוח ועבור להתקפה אישית- פשוט הפשל שרוולים והטח ללא כל בושה עלבונות אישיים.

*רוצים לקרוא את רשימת התחבולות המלאה? הקליקו כאן… ולסקרנים עוד יותר, דעו שיש גם ספר בעברית באותו השם: 38 דרכים לנצח בוויכוח.

*נ.ב. לא משנה מה קורה בראיון עבודה ולא משנה איך בא לכם להגיב- לעולם אל תשתמשו בראיון בשום תחבולה מהרשימה. בדיוק להפך- זרמו עם המראיין ואל תנסו להתנגח בו ולא משנה עד כמה הוא טועה ואתם צודקים… זכרו: “בראיון, אל תהיה צודק, היה חכם…”.

מאיה בוכניק

זקוקים לשינוי בקריירה? מתלבטים אם זה הזמן לעזוב מקום עבודה? התחלתם לחפש והחיפוש תקוע? שולחים קורות חיים ולא מקבלים שום תגובה? מקבלים שוב ושוב תשובות שליליות לאחר ראיונות עבודה? זה בדיוק הזמן לתאם פגישת יעוץ!

לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו”ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
054-7380310 | maya.bouhnik@gmail.com

– כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
– התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
– פניה נכונה למשרות הנכונות
– סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
– תכנון נכון של קריירה
– מיתוג נכון ברשתות חברתיות
– חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
– טיפים להצלחה בראיונות עבודה
– טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
– אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
– עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
– משא ומתן על חוזים והצעות שכר