נניח שאתם מקבלים מחר הצעת עבודה.
מה אתם עושים אם התפקיד מוצא חן בעיניכם, אבל ההצעה קצת פחות?
מוותרים?
זורמים?
מנהלים מו”מ לשפר את ההצעה?
רבים חוששים שאם ינהלו מו”מ- זה לא ימצא חן בעיני המעסיק והוא ימשוך חזרה את ההצעה ואחרים תוהים האם, כשזה שוק של מעסיקים, זה באמת התזמון הנכון לנהל מו”מ במקום פשוט לחטוף את ההצעה בשתי ידיים. ועוד תהיות הן, אם בכלל ניתן לנהל מו”מ כשהיד מלכתחילה על התחתונה- כלומר כשאתם מובטלים.
ברוב המקרים כדאי לנהל משא ומתן (גם במקרים שבהם ההצעה די טובה, ועל כך בהמשך), אבל רבים מתגרדים בעצבנות כשהם רק חושבים על הסיטואציה הזו. נו, מה לעשות? לא כולם טובים בניהול מו”מ, ולא כולם מרגישים בנוח לעשות את זה.
אם כל זה נשמע לכם מוכר, קבלו צ’ק ליסט מסודר:
12 צעדים לניהול מו”מ על הצעת עבודה כששוק העבודה טוב, וגם כש…פחות.
- לפני הכל- דעו את שווי השוק שלכם. לא הגיוני לצאת לקרב על משהו שמנותק מהשטח… אז בשלב הזה תצטרכו לעשות עבודת מידענות, חיטוטים ברשת, חיפושים בגוגל, התייעצות עם יועצ/ת קריירה, בירורים אצל חברים וחברות השמה- כל מה שיעזור לכם להבין מה שווי השוק של הניסיון שלכם בשוק העבודה כרגע.
- תכננו לעצמכם טווח שכר רצוי. קבעו (ואתם לא חייבים לגלות את זה לאף אחד- מספיק שאתם תדעו) מה הרף התחתון האמיתי שלכם- זה שמתחתיו אתם לא מוכנים לקחת תפקיד כלשהו. כדאי שהוא יהיה קצת יותר גבוה מהשכר האחרון שלכם. לאחר מכן, קבעו את הרף העליון. תמיד כדאי שהוא יהיה קצת יותר גבוה מהשכר הממוצע בשוק למקצוע ולשנות הנסיון שלכם.
- עכשיו כשיש לכם כבר בסיס, זכרו: הטווח הזה הוא קודם כל עבורכם- בכדי לשים דברים בפרופורציה ושיהיה לכם עוגן להתלבטויות בעתיד. זה צריך להיות גמיש. ציפיות שכר הם לא מספרים שמדקלמים על אוטומט, הם צריכים להיקבע על פי הסיטואציה- באיזה תפקיד מדובר? האם אתם לומדים משהו חדש? מקדמים את הקריירה? באיזו חברה מדובר? האם זו חברה מובילה וממותגת שכולם מתים לעבוד בה? איפה היא ממוקמת מבחינה גיאוגרפית? צרו לעצמכם מספר טווחים בהתאם לכל הפרמטרים האלו ולנוספים. לכל פרמטר יש בסופו של דבר שווי כלשהו- גם אם איננו כספי. זה לא ערך מוחלט, זה השווי עבורכם.
- היו מוכנים מראש לשאלות קשות, שלא לומר- חטטניות. כשמעסיק מעוניין במועמד, הוא לא מתבייש: “את מתראיינת בעוד מקומות?”, “יש לך הצעות אחרות?”, “קיבלת הצעה טובה יותר?”. שהשאלות הללו לא יפתיעו אתכם- הן עלולות לצוץ. החליטו מראש מה אתם עונים לשאלות כאלה, כדי לא לפלוט איזו שטות שלא התכוונתם אליה. מאוד לא מומלץ לשקר בשלב הזה, מצד שני גם לא מומלץ לשתף במידע שיחליש אתכם במו”מ. מכיוון שהגבול פה דק- אם לא תתכוננו מראש, סביר שתכשלו בלשונכם.
- קבלו המלצה חמה: אפשר ורצוי לנהל מו”מ על שכר והצעת עבודה. למעשה, מעסיקים רבים מלכתחילה לוקחים את זה בחשבון ואפילו מצפים לזה. האמת היא שלעיתים זה אפילו יראה להם מוזר אם תקבלו הצעה כפי שהיא מבלי לנסות לשפר אותה בכלל. קבלו עובדה: כשמעסיק רוצה מאוד מועמד כלשהו, הוא לא יוותר עליו גם אם קיים פער קטן בנוגע לשכר.
- ועכשיו טיפ חשוב וממש לא ברור מאליו: תהיו נחמדים! לנהל מו”מ זה לא תהליך כייפי- צריך להתעקש לפעמים, צריך לעמוד על שלכם, צריך להיות אסרטיביים. זו באמת סיטואציה מאתגרת- מצד אחד אי אפשר לנהל בהצלחה מו”מ ברכרוכיות, אך מצד שני גם אסור ליצור סיטואציה של ריחוק או רושם של גרידיות וקטנוניות. לכן, חשוב מאוד לעטוף את כל זה בחביבות ונחמדות וגם להימנע ככל האפשר מהערות בניסוחים “משפטיים” מידי ופורמליים כי הם עלולים ליצור אנטגוניזם. המשיכו להיות חביבים וחברותיים גם בשלב הזה, אחרת תגלו שכל הרושם הטוב והבונדינג שהצלחתם ליצור בשלב הראיונות מתפיידים להם.
- לפעמים כדאי גם להוסיף הסבר לשינוי כזה או אחר שאתם מבקשים לעשות בהצעה. למשל: אקוטי לכם לעבוד לפחות יומיים מהבית? אל תסתפקו בלבקש- הסבירו מה עומד מאחורי הבקשה.
- בד בבד אתם כל הזמן חייבים להמשיך להעביר את אותו המסר: אני רציני ובאמת מעונין בתפקיד. לנהל מו”מ מבלי לתת למעסיק את התחושה שאתם באמת מעוניינים וגם למה, עלול לפגוע בסיכויים שלכם לקבל הצעה טובה יותר. כן, גם אם קיבלתם 2 הצעות עבודה נוספות ממעסיקים אחרים- חשוב להגיד “אבל אני מעוניין בשלכם יותר!”.
- גם למעסיק יש אילוצים. גם אם המעסיק מת עליכם, גם אם יצרתם חיבור מעולה, גם אם השכר הממוצע בשוק טוב יותר- לפעמים קיימים אילוצים שלא קשורים אליכם. היו ערניים בשלב המו”מ- על מה להמשיך להילחם ועל מה אין ברירה, אלא לוותר. איפה עשויה להיות גמישות ואיפה אין סיכוי. יש דברים שהם מדיניות חברה, ואחרים שניתנים לשינוי.
- ולכן, נהלו מו”מ על ההצעה ולא על השכר. זה נשמע כמו משפט מוזר, אבל זה לא. שימו לב גם לכותרת של הפוסט הזה- בכוונה בחרתי במו”מ על הצעת עבודה ולא במשא ומתן על שכר. יש הבדל בין השניים… ההצעה היא הדיל כולו, כולל שעות העבודה, ארוחות, בונוסים, משכורת 13, אופציות, תנאים נלווים כמו ביטוחים, עבודה היברידית, כמות ימי חופש ועוד. גם אם את גובה השכר המעסיק לא מוכן לשפר, יש עוד מגוון דרכים לשפר את ההצעה.
- אין יותר מעצבן מסדרת תיקונים והערות שצצים אחד אחרי השני ועל כן, אם יש לכם הערות על ההצעה- במקום לשאול שאלה, לקבל תשובה ואז להעלות עוד תיקון וחוזר חלילה- רכזו את הכל יחד במייל אחד או בשיחה אחת.
- אל תנהלו מו”מ אם אין לכם על מה. כן, זה נדיר אבל זה קורה- לפעמים ההצעה טובה יותר ממה שדמיינו לעצמינו בחלומות הוורודים ביותר. האם גם במצב כזה צריך לנהל מו”מ? כנראה שלא. אבל, שימו לב- לפני שאתם מתלהבים מהר מידי, חזרו לשלב 1 וודאו שביצעתם אותו נכון.
זקוקים לשינוי בקריירה? מתלבטים אם זה הזמן לעזוב מקום עבודה? התחלתם לחפש והחיפוש תקוע? שולחים קורות חיים ולא מקבלים שום תגובה? מקבלים שוב ושוב תשובות שליליות לאחר ראיונות עבודה? זה בדיוק הזמן לתאם פגישת יעוץ!
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו”ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
054-7380310 | maya.bouhnik@gmail.com
– כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
– התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
– פניה נכונה למשרות הנכונות
– סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
– תכנון נכון של קריירה
– מיתוג נכון ברשתות חברתיות
– חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
– טיפים להצלחה בראיונות עבודה
– טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
– אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
– עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
– משא ומתן על חוזים והצעות שכר