לפני כשבוע קיבלתי הודעה מאחד מלקוחותיי- מנהל בעל נסיון מרשים ורב שנים בתפקידים מגוונים בפיתוח עסקי ומכירות בענף ההייטק.בהודעה הוא כתב שנראה לו שקיבל פניה בלינקדאין מבוט HR (למי שלא מבין- רובוט… מערכת אוטומטית ששולחת הודעות). “למה אתה חושב שזה בוט ולא הודעה רגילה של מגייסת כלשהי?” שאלתי אותו, ענה לי: “תראי בעצמך עד כמה הזוי זה, אחרת אי אפשר להסביר למה פנו אלי בכלל”.
קראתי את חילופי הדברים בינו לבין המגייסת והחלטתי להעתיק אותם לכאן ׁ(ללא הפרטים המזהים) ולשתף גם אתכם. וזה הלך ככה:
היי,
נעים מאד! שמי X.
אני רכזת גיוס בחברת XXX.
עברתי על הפרופיל שלך ולדעתי, יש לי הצעה שיכולה לעניין אותך
אשמח לפרט יותר בהרחבה, אשר את בקשת ההתחברות ונמשיך משם.
X
לאחר אישור החברות הגיעה ההודעה הזו. שימו לב- טעויות הפיסוק הן במקור…:
“היי,
שמחה שהתחברת!
בין אם ההצעה שלי מעניינת אותך כבר היום או שאולי תעניין אותך בעתיד, ואולי אפילו יכולה לעניין מישהו קרוב אליך, אשמח לספר יותר
חברתנו הינה אחת החברות המובילות בתחומה ואנחנו עושים את זה כבר למעלה מ 13 שנים.
כיום, מחלקת השיווק שלנו מתרחבת ואנו מחפשים מנהלי תיקי לקוחות לתפקיד מעניין ומאתגר! הכולל ניהול לקוחות קיימים וחדשים, התנהלות מול מחלקת הפרפורמנס שלנו וניהול תקציבי לקוחות, שימור וליווי לקוחות קיימים, הגדלת נפח תיק ועוד
העבודה בסביבת עבודה צעירה ודינאמית, טכנולוגית ומעניינת.
נשמע מעניין?
אשמח לקבל את קורות החיים שלך למייל: XXXX
כמו כן ניתן להשאיר פרטי התקשרות ואצור קשר בהמשך”
למרות שברור לי, לו ואני בטוחה שגם לכם, שכל קשר בין התפקיד המוצע לבין האדם שהוא מוצע לו הוא מקרי בהחלט, לא יכולנו להתאפק ורצינו לבדוק מה יקרה אם מיודענו דווקא יאשר את ההצעה ויביע עניין בתפקיד. זו הסיבה שהשיחה המשיכה וכך ענה לה:
“היי X,
נשמע מעולה ואתם נראים נבחרת מנצחת! אשמח לשמוע עוד פרטים על התרבות והאנשים אצלכם. יום נפלא!”
התשובה לא איחרה לבוא:
“חשוב לי רק לוודא שאתה מבין שלא מדובר בתפקיד ניהולי”
ולזה הוא ענה:
“אוקיי, אז בהחלט מחמיאה לי הסיבה שפנית דווקא אלי, עם 10 שנות נסיון כמנהל עסקים בינלאומיים ושותפויות במיליונים…”
טוב… אז איך עונים לזה עכשיו? סיטואציה לא נעימה לכל הדעות. הנה תשובתה של המגייסת:
“אין קשר בין השניים (*** הערת מחברת: בזה אנחנו חלוקות, חביבתי! יש בהחלט קשר בין תיאור תפקיד לבין הנסיון של המועמד. יותר קשור מזה- אין! ) , אני רואה שיש רלוונטיות בין הנסיון שלך למה שאני מחפשת ועניינתי אותך במה שיש לנו כחברה להציע-אם זה פחות רלוונטי זה בסדר.”
וזה ממשיך:
“הכל טוב, את יכולה להבין שהשכר שמענין אותי זה סדרי גודל של 30 בחודש פלוס תנאים. לכן שאלתי, אם זה רלוונטי אשמח לשמוע עוד.”
וכך זה נגמר:
“פחות. שיהיה בהצלחה בכל מקרה”
אוקיי… עכשיו, למה אני בכלל משתפת אתכם בכל זה? בגלל המון המון סיבות, הנה זה בא:
-
- שלא תתבלבלו, אני יכולה להבין היטב את המגייסת הזו- יש לה מגבלת זמן ויעדי גיוס לחוצים. היא חייבת לאייש בדחיפות (אני מניחה) את התפקיד ולינקדאין נראה לה פתרון מעולה לשם כך. עד כאן הכל טוב… אבל בביצוע מתחילות הטעויות…
- אם כבר כותבים טקסט כללי ששולחים קופי פייסט למספר רב של מועמדים פוטנציאלים- אז לפחות שלא יהיו בו טעויות של פיסוק וניסוח.
- למה הכוונה ב”סביבה צעירה”? מסוכן מאוד להשתמש בתיאור הזה- המרמז על אפליית גיל.
- שלא לדבר על כך שמיודענו אמנם נראה יחסית לגילו (אני עדה), אבל כבר עבר את העשור השני וגם השלישי לחייו- מה שעלול לייצר אנטגוניזם במקרה הספציפי הזה. במילים אחרות- אם כבר רוצים להלהיב מישהו, אז לפחות בטיעונים שמתאימים לו אישית.
- בוטים, רובוטים, מערכות אוטומטיות, AI- אני לא יודעת אם נעשה במקרה הזה שימוש בכלי אוטומטי כלשהו, אבל אם כן- הנה לכם (ואני פונה עכשיו למגייסים ולאנשי המש”א שבחבורה) תופעת לוואי שלילית קלאסית ל”הניתוח הצליח, אבל החולה מת”. ולמה? משום שמטרת הכלים האוטומטיים לייעל תהליכים אבל לא לבטל היגיון בריא… המטרה היא לחסוך זמן, אבל לא להוריד איכות עבודה והמטרה היא גם לקצר את המרחק שבין החברה המגייסת למועמדים הפוטנציאלים ולטאלנטים, אבל לא על חשבון “חוויית המועמד” ולא אם יש סכנה שהאוטומטיות וקלות הלחיצה על ההדק יפגעו ברושם הראשוני שהחברה עושה כלפי חוץ. ונראה לי שבמקרה הזה- הרושם לא משהו…
- אני חוזרת אליכם המגייסים, מתוככם אני באה ולכן אני מבינה היטב את הצורך להשיג כמה שיותר מועמדים פוטנציאלים בכמה שפחות זמן. אבל! גם דו-שיח כזה מבזבז לכם זמן. ומי יודע כמה עוד הודעות כאלה נשלחו למועמדים אחרים שגם הם אינם מתאימים… בזבוז זמן לכם וגם למועמדים. ועוד דבר… יש פה גם פגיעה בשם הטוב של המגייסים שכן עובדים כמו שצריך, שכן ממיינים בפינצטה, שכן מבצעים נכון את התהליכים. כי מחפש עבודה כמו הלקוח שלי ועוד רבים אחרים שמקבלים הצעות עבודה לא מתאימות, שנשלחו אליהם בתפוצת נאט”ו מתחילים לצחוק עליכם… להגיד שאתם לא מקצועיים, שאתם לא מבינים שום דבר מבחינה מקצועית, שאתם עובדים כמו תוכי ועל אוטומט ולראיה מקרה כמו זה שבו פשוט לא קוראים את הפרופיל ושולחים הצעות לכל עבר בשיטת מצליח… זו דרך טובה מאוד לפגוע במקצוע הגיוס ולהוציא לו שם רע…
- כן, כן, נכון… המקרה שבדוגמה הוא שעיר לעזאזל- שיחה שהובאה לידיעתי כקוריוז והתנפלתי עליה כמו לביאה- פשוט כי זה מעצבן אותי! אז כן… לקחתי דוגמה אחת שאני בטוחה שאיננה הדוגמה הגרועה ביותר לתופעה המדוברת, המגייסת במקרה הזה אפילו רמזה בשלב כלשהו בשיחה שאולי לא תהיה התאמה בשכר, שזה כבר מעיד על כך שלאחר מעשה היא שמה לב לטעות שעשתה. וכן, בטוח שקיימים מקרים קיצוניים יותר וטעויות גדולות יותר שנעשות בעניין הזה של הצעות שמגייסים שולחים למועמדים בלינקדאין, אבל זה לא משנה- מה שמשנה פה הוא העיקרון: החלטתם לשלוח הצעת עבודה לאדם שאינכם מכירים במדיה דיגיטלית- אחלה- לגיטימי, אבל! אל תזלזלו בזמנו, קראו היטב את הפרופיל שלו וודאו שאתם מעבירים את הכדור למגרש הנכון. אחרת, אתם בעצם עושים בדיוק מה שמועמדים עושים כשהם שולחים קורות חיים לכל משרה שהם נתקלים בה מבלי למיין ובלי לחשוב פעמיים. נכון שזה ממש מעצבן לקרוא עוד ועוד קורות חיים לא רלוונטיים בכלל למשרה? אז זהו… שזה גם ממש מעצבן לקבל עוד ועוד הודעות לינקדאין ממגייסים עם הצעות עבודה לא רלוונטיות בעליל.
- ולכם המועמדים עוד טיפ…- קיבלתם הצעת עבודה בלינקדאין למרות שאינכם מחפשים עבודה? אם ההצעה רלוונטית ומחברה שעשויה לענין אתכם, חכו רגע לפני שאתם מוחקים אותה או מתעלמים… לפעמים המזל דופק בדלת גם כשלא מצפים, אז שווה לבדוק ולשקול ורק אם אתם בטוחים שאינכם מעוניינים- רק אז לשלוח הודעה של “תודה, אבל לא תודה”. לטעמי זה נימוס בסיסי ותמיד עדיף על התעלמות. לכו תדעו… אולי בעוד חודש יקרה משהו וכן תחפשו עבודה ואז כן תזדקקו למגייס הזה? תמיד טוב לשמור על יחסים טובים.
זקוקים לשינוי בקריירה? מתלבטים אם זה הזמן לעזוב מקום עבודה? התחלתם לחפש והחיפוש תקוע? שולחים קורות חיים ולא מקבלים שום תגובה? מקבלים שוב ושוב תשובות שליליות לאחר ראיונות עבודה? זה בדיוק הזמן לתאם פגישת יעוץ!
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו”ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
054-7380310 | maya.bouhnik@gmail.com
– כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
– התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
– פניה נכונה למשרות הנכונות
– סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
– תכנון נכון של קריירה
– מיתוג נכון ברשתות חברתיות
– חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
– טיפים להצלחה בראיונות עבודה
– טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
– אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
– עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
– משא ומתן על חוזים והצעות שכר
נ.ב. לייק כבר עשיתם? לא טעיתם!
בכדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו אלי בפייסבוק: www.facebook.com/CareerTips4Geeks
אהבתם? בטח תאהבו גם את המאמרים האלה:
טיפים להכנה לראיונות עבודהטיפים לחיפוש עבודהמחקרים בנושאי קריירה וחיפוש עבודהשגיאות שכיחות בחיפוש עבודהשפת גוף
שוב התאמתם בול אבל לא התקבלתם לעבודה? זה המרכיב שהיה חסר
אתם קוראים את תיאור המשרה, מסיקים שזה אחלה תפקיד עבורכם (ואתם עבורו), שולחים קורות חיים ו... הנה זה קורה: מנהלת הגיוס מתקשרת, שואלת מספר שאלות ומזמנת לראיון. עד כאן הכל נראה מבטיח למדי, אבל רק לכאורה. ולמה? משום שמספר ימים לאחר הראיון אתם מקבלים תשובה שלילית. "איך זה ייתכן, לעזאזל?!" אתם תוהים ביניכם לבין עצמכם, "איפה טעיתי?!". נשמע מוכר? כנראה שזה מה שהיה חסר...
ברק בעיניים: קלישאה או תכונה נחשקת?
אחד מה buzz words הראשונים שלמדתי כשהייתי צעירה ונאווה ורק נכנסתי לתחום הזה שנקרא גיוס עובדים היה צמד המילים “ברק…
טיפ השבוע לחיפוש עבודה: אין חכם כבעל נסיון…
מכירים את זה שאתם מחפשים עבודה ובהתחלה מרגישים דווקא ממש לא לחוצים? מכירים את זה שלפעמים דווקא הפיטורים הלא צפויים האלה באים ממש בזמן הנכון? בדיוק בזמן בו הגעתם למסקנה שאתם עובדים כבר שנים מבלי לקחת חופשה נורמלית? מכירים את זה שאתם מחליטים לנצל את הפיטורים האלה ולנוח מספר חודשים ואז להתחיל לחפש עבודה...? אז זהו... שממש לא כדאי לכם לנוח. וזו הסיבה....
2 תגובות. השאירו תגובה חדשה
נתקל בתופעה ההזויה הזו כמעט על בסיס שבועי. מחמיאים על הנסיון המקצועי העתיר ואז מציעים משרת בודק תוכנה …
ולא רק ממגייסים, גם אנשים שמנסים למכור את מרכולתם, לדוגמא:
"התרשמתי מפעילות החברה שלכם , יחד עם זאת אני מאמין שנוכל לסייע בנושא השיווק הדיגיטלי" – איך התרשמת? כתבתי stealth mode startup ולא פרטתי מעבר לכך.
כדאי להוסיף שאם זה לא מתאים לו, תמיד יש מישהו אחר שישמח למשרה. כדאי לחשוב על בן משפחה, חבר, שכן וכו' ולהעביר אליו את המשרה. יתכן שזאת משרת חלומותיו ואז הוא שומר על קשר טוב לא רק עם החברה, אלא גם עם מכריו. בנוסף כבונוס, הוא זוכה בתגמול נאה.