Image courtesy of bplanet at FreeDigitalPhotos.net
בואו ונתחיל בעובדות: בדיוק כמו בקניית דירה חדשה מקבלן ובכלל, כמו בכל תהליך אחר שבסופו נחתם הסכם בין מספר צדדים, ידיכם על העליונה כל עוד לא חתמתם על החוזה. בשלב הזה תיהנו מחיזור מהצד השני ובעצם מהיחס הטוב ביותר שתקבלו ממנו EVER!
בקניית דירה למשל, תוכלו בשלב הזה להעלות סייגים, לבקש תוספות, לשנות כל מיני דברים בדירה ולהשיג הנחות. אבל! שנייה אחת לאחר החתימה, הסיכוי לשנות משהו מבלי לשלם על זה יורד פלאים לכיון לא קיים בכלל. ולכן, את המו”מ מנהלים לפני, כשהצד השני עדיין לא בטוח אם אתם 100% בתוך העסקה או שמא- לא.
במילים אחרות, לנהל משא ומתן זו חובה ואני מניחה שרבים אכן יודעים זאת, אבל האם בעקבות זאת מועמדים מבצעים את זה בפועל בעת קבלתם לעבודה? מסתבר ש…לא!
כבר מספר שבועות שמפורסמות תוצאות סקר שבוצע על ידי אתר CareerBuilder. בסקר התגלה שיותר ממחצית העובדים (57%) לא מנהלים מו”מ על השכר בעת קבלת הצעת עבודה. בכדי לסבר את האוזן- חוסר ניהול מו”מ על שכר מצטבר להפסדים בהכנסות בסדר גודל של עד מיליון דולר סה”כ לאורך קריירה שלמה עבור כל אחד ואחת מכם שנמנעים לעשות זאת.
אם נחזור לאותו סקר שהשתתפו בו 3462 עובדים ו- 2369 מנהלי גיוס ומשאבי אנוש, נגלה גם למה? מהן הסיבות לכך שמועמדים לא מנהלים מו”מ על השכר בעת קבלת הצעת עבודה:
1. 51% מרגישים לא בנוח ולא נעים לבקש יותר כסף.
2. 47% אמרו שזה בגלל החשש שהמעסיק יחליט לוותר עליהם ולא להעסיק אותם בגלל ניהול המו”מ.
3. 36% אמרו שהם לא עושים את זה מהחשש שזה יצור את הרושם שהם גרידיים מידי.
וזה לא הכל- הרי אם נשאל אתכם- אלה שמעולם לא ניסו אפילו קצת לשפר תנאים ולנהל מו”מ על הצעת עבודה, נגלה שאתם לא עושים את זה מהרבה מאוד הסתעפויות של הסיבות שכאן למעלה:
– בגלל שאתם לא מאמינים שאתם מסוגלים ושיש לכם כוח לשנות משהו,
– בגלל שאתם חושבים שאפשר לנהל מו”מ רק כשיש בו זמנית יותר מהצעת עבודה אחת,
– בגלל שהשכר שהוצע לכם קלע לציפיות שלכם, כך שלא ראיתם צורך לשפר אותו,
– ואני אוסיף פה עוד סיבה אחת חשובה מאוד- מועמדים רבים לא עושים את זה בגלל שהם פשוט לא יודעים איך. זו הרי לא מיומנות שלומדים בבית הספר, נכון? וגם לא באוניברסיטה…
אגב, במחקרים אחרים נתגלה שבין גברים ונשים- נשים עוד פחות מנהלות מו”מ על השכר… ונתגלה גם שככל שמועמד צעיר יותר- כך הסיכוי שיבצע מו”מ, נמוך יותר.
אז למה אתם חייבים לנהל מו”מ על השכר, למרות שלא נעים ולא נוח ולא כיף? הנה 3 סיבות שאני מקווה שעקב קריאתן תאזרו אומץ ותעשו זאת:
א. השכר שאיתו אתם נכנסים לתפקיד חדש ילווה אתכם לאורך תקופה ארוכה. משמע, המספר שמתנוסס על גבי חוזה העבודה הוא מספר שיהיה לכם קשה יותר לשפר לאחר החתימה על החוזה ויש עובדים שיודעים זאת היטב ומקרוב מאוד- אלה ששכרם לא השתנה כבר יותר משנתיים- שלוש- ארבע מאז שהתחילו לעבוד באותה החברה.
ב. מעסיקים מצפים לכך שהמועמדים ינהלו משא ומתן על ההצעה שקיבלו ואפילו מתפלאים כשזה לא קורה- 52% ממשתתפי הסקר ענו שהם מציעים הצעה קצת נמוכה יותר ממה שהם יכולים לשלם בכדי להשאיר מקום לניהול המו”מ.
ג. בתחומים שבהם הביקוש גובר על ההיצע- מעסיקים יודעים בעצמם שהמלחמה על כל טאלנט קשה ומרה- בתחומים האלה (היי, מפתחי JAVA, אתם קוראים את זה?!) 63% מהמעסיקים יודעים גם מבלי שהמועמד יתאמץ יותר מידי, שהם צריכים להציע לו יותר…
נ.ב.
אני מנחשת שאתם בטח אומרים לעצמכם…: יופי, אז השתכנעתי ששווה לפחות לנסות לנהל מו”מ על שכר, עכשיו מה? איך עושים את זה בכלל?
טוב שזו המסקנה שאליה הגעתם, כי בשבוע הבא נתכנס פה שוב עם רשימת טיפים לניהול מו”מ על השכר. כמו שאומרים- Stay Tunned! 🙂
זקוקים לשינוי בקריירה? מתלבטים אם זה הזמן לעזוב מקום עבודה? התחלתם לחפש והחיפוש תקוע? שולחים קורות חיים ולא מקבלים שום תגובה? מקבלים שוב ושוב תשובות שליליות לאחר ראיונות עבודה? זה בדיוק הזמן לתאם פגישת יעוץ!
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו”ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
054-7380310 | maya.bouhnik@gmail.com
– כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
– התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
– פניה נכונה למשרות הנכונות
– סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
– תכנון נכון של קריירה
– מיתוג נכון ברשתות חברתיות
– חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
– טיפים להצלחה בראיונות עבודה
– טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
– אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
– עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
– משא ומתן על חוזים והצעות שכר
נ.ב. לייק כבר עשיתם? לא טעיתם!
בכדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו אלי בפייסבוק: www.facebook.com/CareerTips4Geeks
אהבתם? בטח תאהבו גם את המאמרים האלה:
טיפים לחיפוש עבודהטיפים לכתיבה ולשליחה של קורות חייםניהול זמן בחיפוש עבודהשגיאות שכיחות בחיפוש עבודה
פרפקציוניסטים? הנה הסיבה שאתם חייבים כבר להפסיק לשפצר את קורות החיים שלכם!
הפוסט הזה מוקדש לכל הדחיינים באשר הם, לכל אלה שקשה להם להתניע, לאלה שאצלם זה מושלם... או לא בכלל.
מה לעשות כשהצעת העבודה מגיעה מהר מידי?
אתם מתחילים לחפש עבודה ולמרות שמכל עבר אתם שומעים סיפורי אימה על חברים שמחפשים כבר חצי שנה ואפילו שנה ללא הצלחה, הרי זה פלא! כבר עם משלוח קורות החיים הראשון, אתם מתחילים לקבל טלפונים ממעסיקים וזימונים לראיונות עבודה. "אחח", אתם חושבים לעצמכם... "כנראה שבכל זאת עשיתי משהו נכון, אם לאחרים כל כך קשה למצוא עבודה ולי זה דווקא קל".אז, מה תעשו אם כבר בתחילת תהליך חיפוש העבודה תקבלו הצעת עבודה? האם תלכו על זה? או שתרגישו שזה קל מידי ומהיר מידי? הנה כל מה שאתם חייבים לשקול לפני שתדחו הצעת עבודה באמונה שאוטוטו תגיע אחת אחרת טובה יותר...:
עבודה: מתלבטים בין 2 אופציות עד שיוצא עשן? טיפ פשוט לקבלת החלטות!
בקריירה ובחיפוש עבודה- יש צ'אנס אחד להגיב, דרך אחת לבחור מתוך שלל של שבילים אפשריים והרבה מאוד סופים שאין לנו שום דרך לנבא אותם- חוץ מלקוות לטוב. מתקשים בקבלת החלטות? הנה טריק קטן שיכול לסייע לכם.
3 תגובות. השאירו תגובה חדשה
יש סיבה נוספת שלא כתבת…לפחות בישראל אחרי הרצון לבצע מו"מ המעסיק מתקפל ומבטל את החוזה שהוצע ….
לפעמים לא מתמקחים כי לא נמצאים בעמדה מתאימה. בכמה בן אדם יכול להעריך את עצמו אם הוא מגיש מועמדות למשרה הראשונה שלו או שפוטר מעבודתו?
אלה שני מצבים שונים לגמרי… בכל מקרה- ביצוע שווי השוק מתבסס על סקרי שכר, אתרים שבהם נתוני שכר, התייעצות עם חברות השמה, עם קולגות שמבצעים תפקיד דומה ועוד ועוד. וכל מקרה לגופו כמובן.