Image courtesy of Prakairoj at FreeDigitalPhotos.net
למה רוב האנשים מסכימים להצעת השכר הראשונה שמציעים להם? ואני מתכוונת למספר הראשון שהמעסיק מציע כשהוא מודיע חגיגית על קבלה לעבודה…
ולמה רוב האנשים לא ינסו אפילו לשפר משהו בהצעה הזו?
מנחשים?
התשובה פשוטה דווקא: כי הם מ-פ-ח-ד-י-ם.
כן… רוב האנשים מפחדים..:
– מפחדים ליצור את הרושם שהם גרידיים מידי…
– מפחדים לאבד את התפקיד ואת הצעת העבודה רק בגלל שניסו להשיג יותר
– מפחדים מהסיטואציה עצמה של לבקש משהו
– מפחדים לפגוע, להעליב, להכעיס, לצאת “ראש בראש”
– מפחדים מהתשובה “לא”
– מפחדים ליצור רושם של אסרטיביים מידי
בקיצור, הרבה יותר קל, נעים ונוח והרבה יותר פשוט לזרום ולהגיד “כן”.
אבל האם זו באמת הדרך הנכונה ביותר לפעול? לא בטוח.
נתחיל בעובדה שרובנו מרגישים הרבה יותר אסרטיביים מאשר אנחנו באמת. הנה, קחו למשל את המחקר הזה שנעשה באוניברסיטת קולומביה בשנת 2014 בשם: “דוחפים בחושך- הסיבות והתוצאות של מודעות מוגבלת לאסרטיביות עצמית”. במחקר הנבדקים התבקשו להשתתף בסיטואציות דמה של ניהול מו”מ וגם לתת ציון על רמת האגרסיביות שלהם. המחקר גילה שאנשים שנתנו לעצמם ציון של אסרטיביים מידי, קיבלו מהאדם שמולם ניהלו את המו”מ ציון של אסרטיביים במידה. זאת ועוד 57% מהאנשים שהאדם שמולם נתן להם ציון של לא אסרטיביים מספיק, נתנו לעצמם ציון של אסרטיביים במידה או אסרטיביים מידי. אגב, הבעיה קיימת גם באופן הפוך… אנשים מאוד מאוד אסרטיביים עד רמת אגרסיביות- גם הם, מסתבר לא יודעים להעריך נכון את העניין והם למרבה הפלא חושבים שהם אסרטיביים במידה.
הנקודה האחרונה פחות רלוונטית במקרה שלכם, אם אתם מאלה שלא נוטים לנהל מו”מ על השכר מלכתחילה, כך שעבורכם חשוב להדגיש את המסקנה המתבקשת- אם נראה לכם שתיצרו את הרושם של אסרטיביים מידי (או אגרסיביים אפילו, רחמנא לצלן…!) רק בגלל שתעזו לנהל מו”מ על הצעת עבודה- אתם כנראה טועים ונותנים לעצמכם ציון גבוה מידי במדד האסרטיביות, בדיוק כמו שנתגלה במחקר.
זו גם הסיבה לכך שבאמת שאין סיבה אמיתית לחשוש וכדאי לנסות, מקסימום יגידו לכם…כן… 🙂
מה אתם אומרים? מוכנים לנסות? מה… לא? עדיין חוששים? טוב, אז הנה שני רעיונות במיוחד עבורכם:
1. נסו להתחיל בממש קטן. לפני שתנסו לנהל מו”מ על עסקאות של מיליונים או על הצעת שכר אחת שהגיעה סוף סוף אחרי 8 חודשי חיפוש עבודה, נסו לתרגל בקטן. למשל, לבקש הנחה מהמוסכניק על הטיפול לאוטו או מהירקן על 3 קילו של תותים בשוק הכרמל. כל סיטואציה דומה עשויה להיות כר תרגול התחלתי טוב. תתפלאו כמה בקלות תצליחו לקבל את ה”כן” הראשון שלכם ואיזה סיפוק זה יגרום לכם. לאט לאט קחו סיכון גדול יותר, למדו מה גורם לצד השני להתרכך, איזו אסטרטגיה נוחה ונעימה לכם יותר, איך מנהלים מו”מ ולמרות זאת לא יוצרים רושם של לא בעניין בכלל ועוד…
2. חשבו יצירתי, מו”מ על הצעת עבודה אפשר לבצע לא רק על המספר הספציפי שהציעו לכם כשכר על עמלכם. אפשר לנהל מו”מ על מגוון סעיפים בהצעה ואולי עבורכם יהיה קל יותר לביצוע. למשל:
– מו”מ אפשר לבצע גם על מספר ימי חופש
– מו”מ אפשר לבצע גם על טייטל מרשים/מדוייק/בכיר יותר
– מו”מ אפשר לבצע גם על בונוס: בונוס חתימה/בונוס לאחר שנת עבודה
– מו”מ אפשר לבצע גם על סבסוד קורסים/סדנאות
– מו”מ אפשר לבצע גם על הוצאות/תחזוקת רכב
– מו”מ אפשר לבצע גם על תוכנית העמלות (במידה ולתפקיד ניתנות כאלה)
– מו”מ אפשר לבצע גם על עבודה מספר שעות/ימים בשבוע מהבית
– מו”מ אפשר לבצע גם על גמישות בשעות עבודה
– מו”מ אפשר לבצע גם על העלאת השכר בתום X חודשים מיום תחילת העבודה
– מו”מ אפשר לבצע גם על תנאים סוציאלים כמו קרן השתלמות, אובדן כושר עבודה…
ולסיום, קבלו ציטוט של ג’ון אף קנדי שאמר:
“Let us never negotiate out of fear but let us never fear to negotiate”
רוצים 10 טיפים נוספים לניהול מו”מ על שכר? פה!
*** לייק כבר עשיתם? לא טעיתם… 🙂 כדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו כאן: www.facebook.com/CareerTips4Geeks
זקוקים לשינוי בקריירה? מתלבטים אם זה הזמן לעזוב מקום עבודה? התחלתם לחפש והחיפוש תקוע? שולחים קורות חיים ולא מקבלים שום תגובה? מקבלים שוב ושוב תשובות שליליות לאחר ראיונות עבודה? זה בדיוק הזמן לתאם פגישת יעוץ!
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו”ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
054-7380310 | maya.bouhnik@gmail.com
– כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
– התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
– פניה נכונה למשרות הנכונות
– סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
– תכנון נכון של קריירה
– מיתוג נכון ברשתות חברתיות
– חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
– טיפים להצלחה בראיונות עבודה
– טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
– אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
– עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
– משא ומתן על חוזים והצעות שכר
נ.ב. לייק כבר עשיתם? לא טעיתם!
בכדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו אלי בפייסבוק: www.facebook.com/CareerTips4Geeks
אהבתם? בטח תאהבו גם את המאמרים האלה:
מחפשים עבודה ומבקשים עזרה מהקשרים? 4 טעויות קטלניות שאתם כנראה עושים
ברור לכולם שקשרים זה טוב, עכשיו נותר ללמוד איך משתמשים בהם בצורה המושכלת והאפקטיבית ביותר, שכן, אם יש בעיה בולטת שלכולנו יש בנושא הזה היא שלאף אחד מאיתנו אין מספיק מהמשאב היקר הזה ששמו קשרים. הנה 4 שגיאות צורמות שרובכם כנראה עושים וגם 4 תיקונים:
רגע לפני שתתחילו לחפש עבודה: כך תבקשו העלאת שכר וגם תקבלו…!
כבר שנים שלא שיפרו לכם את השכר במקום העבודה? רגע לפני שאתם מתיישבים לעדכן את קורות החיים שלכם וללכת לרעות בשדות זרים, כדאי בכל זאת לבצע כמה צעדים מקדימים ו...לנסות לשפר את המצב שלכם במקום העבודה הנוכחי נסו את הטיפים שהכנתי לכם פה ומי יודע? אולי תופתעו לטובה? :)
הצלצול הגואל: 6 טיפים מנצחים לראיון טלפוני!
פעם היתה תוכנית כזו בשנות ה-90, קראו לה “הצלצול הגואל”, זוכרים? אז התוכנית הזו היתה בכלל על תלמידי תיכון, אבל…
תגובה 1. השאירו תגובה חדשה
תמיד יש התלבטות על כמה סעיפים כדאי להתעכב ומתי מישהו "יתרגז"