Image courtesy of Sira Anamwong at FreeDigitalPhotos.net
טוב אז… מי שכבר ביקר כמה פעמים בבלוג שלי ומי שגם פגש אותי לייעוץ יודע שטיפים רבים שאני נותנת נשענים על עולם המכירות. ובאמת, לחפש עבודה זה למכור את הדבר היקר לכם מכל- את עצמכם, גם אם אתם מה זה לא אנשי מכירות בדם וגם אם זה ממש לא אתם ולא נעים לכם.
כמו שנאמר: לא נעים מת מזמן, ובמלחמה כמו במלחמה (על הכסא החם שהתפנה) עליכם להתחיל להתנהל כאנשי המכירות של עצמכם גם אם זה קשה. למה? פשוט כי אין לכם ברירה אחרת.
לפני מספר שבועות נתקלתי בפוסט מעניין בלינקדאין שכותרתו היתה: “התשובה הטובה ביותר לשאלה: מכור לי את העט הזה”.
אני לא יודעת אם כבר יצא לכם להישאל שאלה כזו בראיונות עבודה- אם אתם אנשי מכירות יש סיכוי טוב שכן, אם אתם כל דבר אחר פרט לאנשי מכירות יש סיכוי טוב שלא. אבל! כמו שכתבתי בפסקה הקודמת, בין אם אתם מודעים לזה או שלא- כשאתם מחפשים עבודה אתם נכנסים בעל כורחכם לתהליך מכירה וחוץ מזה… זה שמשהו עדיין לא קרה לכם, לא אומר שזה לעולם גם לא יקרה…
וזו בדיוק הסיבה לכך שכדאי לכם ללמוד לא רק כיצד למכור “את העט הזה”, “את הכסא הזה” או “את השולחן הזה”, אלא בעצם כל דבר אחר בעולם שניתן להציע למכירה. לא תאמינו כמה זה יסייע לכם גם בראיונות עבודה, כמובן, אבל גם בתחומים רבים אחרים בחיים הדורשים גישור, שכנוע ומשא ומתן.
נחזור לענייננו- באותו פוסט מעניין, קראתי את התשובה הטובה ביותר שאי פעם קראתי לאותה שאלה שחוקה “מכור לי את העט הזה”. תיכף אציג אותה בפניכם כאן, אבל לפני זה מה לא כדאי לעשות? לא כדאי להתחיל לשבח את אותו העט ואת מאפייניו יוצאי הדופן. זו לא השיטה וגם לא הדרך הנכונה לענות על זה. אז אם תכננתם תשובה בסגנון: “מאוד כדאי לך לקנות את העט הזה בגלל שהוא יוקרתי, עשוי מכסף ומאוד נעים לאחוז בו- כדאי לכם לשכוח ומהר מהתשובה הזו ולתכנן מסלול מחדש.
אז הנה, קבלו את התשובה האולטימטיבית לשאלה ההו כה שחוקה (תרגום חופשי מהפוסט שקראתי):
מנכ”ל: בוא נעשה סימולציה קטנה, נניח שאתה רוצה למכור לי את העט הזה, איך היית עושה זאת?
מרואיין: אוקיי… מתי היתה הפעם האחרונה שבה השתמשת בעט?
מנכ”ל: היום בבוקר…
מרואיין: האם אתה זוכר באיזה עט השתמשת?
מנכ”ל: לא
מרואיין: אולי אתה במקרה זוכר באיזה הקשר השתמשת בעט?
מנכ”ל: כן, לחתום על כמה הסכמים עם לקוחות חדשים
מרואיין: טוב, זה השימוש הכי טוב שאני יכול להעלות על הדעת לעט… (צחוק בצד).
אני בטוח שלחתום על הסכמים עם לקוחות חדשים זה עניין די חשוב ובעל משמעות לחברה ועם זאת באיזה עט השתמשת לצורך הפעולה החשובה הזו לגמרי שכחת…
אתה יודע… בכדי לכתוב רשימת קניות לסופר, אתה יכול להסתפק בעט זול מפלסטיק, אבל העט הזה… טוב… העט הזה מיועד לאירועים הרבה יותר משמעותיים! בעט הזה אתה צריך להשתמש כשאתה סוגר עוד עסקה.
דמיין שהעט הזה הוא סמל לעוד צעד אחד קדימה שהובלת אליו את החברה.
עכשיו אני נזכר… תן לי לבדוק משהו… כן, איזה צירוף מקרים… בדיוק לפני שבוע הוצאתי משלוח שלם של עטים כאלה למנכ”ל אמאזון וזה העט האחרון שנותר לי מהסוג הזה. אני באמת ממליץ לך להזדרז בהחלטה. הנה… אתה מוזמן לקחת את העט… תנסה קצת לכתוב איתו, תראה איך זה מרגיש לך… אתה גם יכול לקבל אותו לנסיון. אם לא ימצא חן בעיניך, אתה יכול להחזיר. אני אגיע לכאן שוב באופן אישי לקחת אותו וזה לא יעלה לך שקל.
מה דעתכם על נאום המכירה הזה?
לפני שאתם שוללים אותו כי זה נשמע לכם נכלולי ומכירתי מידי, קראו את הטקסט שוב ושימו לב לכמה דברים שאותם אני בטוחה שכן תוכלו ליישם- כל אחד ברמה שנוחה לו…:
1. לפני ביצוע המכירה (כל מכירה) יש לאסוף מידע.
2. בשלב הבא יש ליצר חיבור אישי בין הקונה הפוטנציאלי וצרכיו הספציפיים לבין המוצר תוך התייחסות ישירה למה שנאמר בשלב איסוף המידע.
3. זה בכלל לא משנה מה מוכרים- זה יכול להיות עט, מוצר כלשהו אחר או את עצמכם, משום שמכירה זו מכירה! והיכולת למכור היא אמנות וגם state of mind. זו גם הסיבה לכך שהדרך כאן היא החשובה. ה”איך” ולא ה”מה”. אם לא נולדתם עם זה- אל דאגה, כמו ניפוח שרירים במכון כושר זה יקרה עם הזמן ככל שתאמנו, תחזקו ותתרגלו.
במילים אחרות- האופן שבו אתם עונים על כל שאלה בראיון עבודה מלמדת את המראיין הרבה מעבר לברור מאליו… זה מלמד אותו כיצד אתם אוספים מידע, כיצד אתם מנתחים את המידע ומגיבים לו, כיצד אתם מעבירים מסרים ואיך אתם סוגרים עסקה. ועסקה זה לא רק למכור עט… זה הרבה, הרבה יותר מזה… 🙂
זקוקים לשינוי בקריירה? מתלבטים אם זה הזמן לעזוב מקום עבודה? התחלתם לחפש והחיפוש תקוע? שולחים קורות חיים ולא מקבלים שום תגובה? מקבלים שוב ושוב תשובות שליליות לאחר ראיונות עבודה? זה בדיוק הזמן לתאם פגישת יעוץ!
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו”ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
054-7380310 | maya.bouhnik@gmail.com
– כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
– התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
– פניה נכונה למשרות הנכונות
– סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
– תכנון נכון של קריירה
– מיתוג נכון ברשתות חברתיות
– חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
– טיפים להצלחה בראיונות עבודה
– טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
– אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
– עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
– משא ומתן על חוזים והצעות שכר
נ.ב. לייק כבר עשיתם? לא טעיתם!
בכדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו אלי בפייסבוק: www.facebook.com/CareerTips4Geeks
אהבתם? בטח תאהבו גם את המאמרים האלה:
צנועים- נמאסתם! או: ככה תמכרו את עצמכם מבלי לצאת שחצנים
יש לא מעט סיטואציות בחיים שבהן צניעות לא תוביל אתכם לשום מקום. בראיונות עבודה למשל. וגם בתוך מקום העבודה (אם מתישהו בא לכם להתקדם הלאה מהתפקיד הנוכחי שלכם) ובשיחות שכר ו...בעוד מאה ואחת סיטואציות. אבל... איך מוכרים את עצמנו מבלי להשתחצן ולצאת מה זה יהירים? קראו.
למה עדיף להיות מוסקטר ולא מוהיקני בחיפוש עבודה?
טיפ קטן על עניין שעלול להיות אישיו גדול בעיני המראיין בראיון העבודה הבא שלכם...
בחנו את עצמכם: כשהקו”ח ופרופיל הלינקדאין לא עומדים בעקרון השיווקי הכי בסיסי
כשמחפשים עבודה, המוצר הוא אנחנו. אבל אנחנו לא רק המוצר, אנחנו גם אנשי השיווק שלו וגם אנשי המכירות. זה הבסיס לחיפוש עבודה נכון. אם אתם מסכימים איתי, פתחו עכשיו את קובץ קורות החיים שלכם וגם את פרופיל הלינקדאין ובדקו אם הם עומדים בעקרון השיווק הכי בסיסי. אם לא, הנה טיפ חשוב לשדרוג שלהם.
