אפקט ברנום פורר – איך לא לצאת מיוחדים בדיוק כמו כולם

יש לכם פוטנציאל גדול.

לפעמים אתם בטוחים בעצמכם, ולפעמים מלאי ספקות. 

אתם אוהבים כשמעריכים אתכם מבחינה מקצועית, אבל מתקשים עם ביקורת לא הוגנת. 

יש לכם יכולות מיוחדות שהסביבה שלכם לא תמיד רואה. 

אתם מקצועיים מאוד, ולפעמים גם רציניים, אבל עם האנשים הנכונים יוצא מכם צד קליל ומשוחרר.

אתם אוהבים יציבות, אבל עמוק בפנים גם צריכים שינוי מידי פעם.

יש לכם סטנדרטים גבוהים ודרישות גבוהות מעצמכם, לכן אתם גם ביקורתיים קודם כל כלפי עצמכם.

לפעמים אתם מרגישים שאתם יכולים הרבה יותר מאשר מה שהתפקיד הנוכחי מאפשר לכם.

שלום חברים,

יש מצב שהנהנתם בהסכמה כשקראתם את המשפטים האלה? אני מנחשת שכן.

מזל טוב! כרגע חוויתם את אפקט ברנום-פורר.

מהו אפקט ברנום פורר ואיך זה קשור לחיפוש עבודה?

בשנת 1948 פסיכולוג בשם ברטראם פורר ערך ניסוי. הוא נתן למספר סטודנטים את מה שהם חשבו שהוא ניתוח אישיות אישי להם, כשבעצם כולם קיבלו בדיוק את אותו טקסט כללי. כלומר, כולם קיבלו את אותו ניתוח אישיותי גנרי. אבל מה שמפתיע פה הוא שכל הסטודנטים דירגו את הניתוח האישיותי הזה כמדוייק מאוד עבורם.

“קרקס טוב צריך שיהיה בו משהו לכל אחד!” אמר פי.טי. ברנום (איש עסקים שהקים קרקס)- ששמו גם מופיע בשם האפקט הזה.

אז במה מדובר? מדובר בהטיה קוגניטיבית שבה אנשים מאמינים שתיאור גנרי כלשהו מתאר אותם באופן אישי ומדוייק. ליתר דיוק, אנשים נוטים לחשוב שתיאורים חיובייים (גם כשמדובר במשהו גנרי לגמרי שמתאים כמעט לכולם), הם נכונים אישית לגביהם.

זה אגב, בדיוק מה שקורה כשאתם קוראים תחזית אסטרולוגית, מתייעצים עם קוראים בקפה ומנבאי עתידות, עושים מבחני אישיות שטחיים ברשת, או עוקבים באדיקות אחרי סרטוני מוטיבציה בטיקטוק. בכולם תקבלו מסרים גנריים שמתאימים כמעט לכולם, אבל מרגישים כאילו מישהו ממש מכיר אתכם וכתב אותם ספציפית עליכם.

ולמה כל זה עובד בכל פעם מחדש? זה קורה כי אנחנו אוהבים להרגיש שמישהו מבין אותנו, ו”באמת רואה” אותנו.

אפקט ברנום פורר וחיפוש עבודה

בואו נבחן איך האפקט הזה משפיע כשמחפשים עבודה…:

• תופעה שכיחה מאוד היא מודעות דרושים גנריות. נתקלתי ברבות כאלה דווקא בחברות המובילות ביותר בענף ההייטק. סביר להניח שגם אתם נתקלתם בזה, אבל במקום לתהות איך ייתכן שחברה מבוקשת כזו מפרסמת מודעה גנרית שיכולה להתאים לאלפי אנשים (אם לא יותר), אני מניחה שזה דווקא שימח אתכם ודירבן אתכם לשלוח קו”ח. זה, אגב, בדיוק מה שהחברה הזו תכננה שיקרה- שכוווולם ישלחו קו”ח, את הסינון הם כבר יעשו בעצמם. זה גם יכול להסביר למועמדים רבים, למה לכאורה נראה שהמשרה תפורה עליהם ולמרות זאת לא היה שום המשך להגשת המועמדות שלהם = המשרה נראתה תפורה בול לעוד מיליון מועמדים בערך.

• עוד תופעה- הפעם בקורות החיים. מועמדים שכותבים על עצמם שיש להם “יחסי אנוש טובים, ראיה מערכתית, כושר למידה ויכולת לעבוד תחת לחץ וכו’… וכו’…” ובטוחים שזו דרך מעולה לבדל את עצמם באופן שייחודי רק להם. הם רק לא לוקחים בחשבון שכל העולם ואשתו כותבים בדיוק את אותם המסרים “הייחודיים” האלה בקורות החיים שלהם. הנה שוב- אנשים נמשכים לתיאורים גנריים שנשמעים בסוף כמו תחזית אסטרולוגית מעיתון הסופ”ש.

• ולסיום, תופעת הטיקטוק- אימוץ מסרים “מעצימים” מסרטוני טיקטוק (ושות’) מפי קואצ’רים למיניהם שמשכנעים ש”מגיע לך מקום שיעריך אותך”, “אתה לא הבעיה”, “נועדת ליותר”, “נולדת להצלחה”, “ברגע שתאמינו בעצמכם- הכל אפשרי”, “כל משבר בחיים זה שיעור”, “מי שלא גייס אתכם- לא מגיע לו אתכם”, “העיקר ללכת עם האמת שלכם”, “זה הזמן לבחור בעצמכם”, “אתם לא יותר מידי- זה המקום שאתם נמצאים בו שקטן מידי”, “אתם במרחק החלטה אחת מהחיים שמגיעים לכם”… ועוד ועוד… עכשיו, זה לא שכל המשפטים האלה שקריים ב 100 אחוזים, אלא שהם בכוונה לוחצים לכם בדיוק על הנקודות הרגישות ופעמים רבות מנותקים מהמציאות, שלא נוטה ליישר קו עם אגדות אלף לילה ולילה.

מסקנות?

1. ראיתם מודעת דרושים גנרית שמתאימה לכם בול? היא כנראה מתאימה בול לעוד המון אנשים אחרים. אל תתפלאו כשלא יחזרו אליכם, ובטח שלא כדאי לקחת ללב או לחשוב שמשהו לא בסדר אצלכם.

2. השתמשתם ב AI כלשהו כדי לכתוב את קורות החיים? היזהרו שלא תצאו מיוחדים בדיוק כמו כולם.

3. ניסיתם לבדל באמצעות קלישאות שכולם כותבים, כי נראה לכם שכך נהוג לכתוב קו”ח? בזבזתם מקום יקר על הדף, כי באמת שזה לא ירשים אף אחד. עשו עבודה אמיתית עם עצמכם ולמדו לענות על השאלה “למה דווקא אתם?”.

4. מאמינים למסרים מעצימים בשקל? זה בסדר, זה טוב להאמין, אבל לא מספיק…- שינויים אמיתיים בחיים דורשים עבודה קשה, עור עבה, אסטרגיה נכונה, רגליים על הקרקע וגישה מפוקחת.

אפרופו גישה מפוכחת- צריכים עזרה עם תהליך חיפוש עבודה תקוע? דברו איתי: 054-7380310. כי אין דבר כזה עצת קריירה אחת שמתאימה לכולם וגם לא דרך נכונה אחת לכתוב קורות חיים או לצלוח ראיון עבודה, יש את הדרך הנכונה לכם.

מאיה בוכניק

זקוקים לשינוי בקריירה? מתלבטים אם זה הזמן לעזוב מקום עבודה? התחלתם לחפש והחיפוש תקוע? שולחים קורות חיים ולא מקבלים שום תגובה? מקבלים שוב ושוב תשובות שליליות לאחר ראיונות עבודה? זה בדיוק הזמן לתאם פגישת יעוץ!

לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו”ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
054-7380310 | maya.bouhnik@gmail.com

מאיה בוכניק- אודות

מאיה בוכניק- פרסומים במדיה

מאיה בוכניק- שאלות ותשובות שכיחות על פגישת היעוץ (קריירה/חיפוש עבודה)

– כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
– התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
– פניה נכונה למשרות הנכונות
– סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
– תכנון נכון של קריירה
– מיתוג נכון ברשתות חברתיות
– חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
– טיפים להצלחה בראיונות עבודה
– טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
– אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
– עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
– משא ומתן על חוזים והצעות שכר