קראתי עכשיו טור מענין, שכל כך הזדהיתי עם הכתוב בו עד כדי כך שהוא נתן לי את ההשראה לפוסט הזה.למה הזדהיתי עם הכתוב? כי הכותבת האמריקאית, שהיא בעלת מקצוע דומה לשלי- יעוץ בנושאי קריירה וחיפוש עבודה, העלתה בראש הטור שאלה ששאל אותה מחפש עבודה ושאני נשאלת בעצמי לפחות מספר פעמים בשבוע.
הנה השאלה שעולה לעיתים כל כך קרובות, שמשתנה מידי פעם לפה ולשם, בהתאם לכל מקרה ספציפי: “לפני שהתחלתי לחפש עבודה, הייתי בטוח שזה יהיה קלי קלות- עם כל הנסיון המגוון שצברתי בכל כך הרבה תחומים ונושאים ועם כל כך הרבה כישורים שרכשתי במשך השנים- היה לי ברור שיהיו אינספור מעסיקים שיקפצו עלי כאילו הייתי לחמניה חמה! אבל, המציאות שונה לגמרי ואני שולח בלי סוף קורות חיים כל כך עשירים בנסיון ולא מקבל שום תגובה. איך זה יכול להיות שעם נסיון כזה מגוון אף אחד לא מעוניין בי?!”
המסר שעלה מתוך הטור- ושאני ב 100% מחזקת ותומכת בו הוא שמעסיק שמפרסם משרה מחפש עובד שיתאים לו כמה שיותר לדרישות המשרה. ולא מעבר!
נשמע פשוט? זה בהחלט כך, אבל מה שפשוט בתיאוריה לא בהכרח פשוט גם במעשה…
המשמעות העמוקה יותר של הטענה הזו היא שכשמעסיק פותח משרה, הוא צריך לפתור לעצמו בעיה כלשהי או למלא לעצמו מחסור כלשהו. במילים אחרות- כואב לו משהו, הוא זקוק למשהו ומחפש את האדם הכי מתאים לתקן את המצב, למלא את החסר או לפתור את הבעיה.
לעיתים זו בעיה חדשה או צורך חדש ולעיתים מדובר בצורך ישן שעד כה מישהו מילא, אבל בקרוב כבר לא- אם זה בגלל שהוא קודם לתפקיד אחר, אם בגלל שהתפטר מהחברה ואם בגלל שפוטר.
בשורה התחתונה, הארגון צריך מכסה חדש שיתאים לסיר. אגב, רצוי מאוד שהמכסה הזה יהיה כמה שיותר דומה למכסה הקודם (כן, במידה והקודם היה מוצלח מאוד בתפקידו) או שונה לגמרי (במידה והקודם פיקשש ועכשיו אנחנו יודעים בוודאות מה אנחנו ממש לא רוצים…).
זהו השלב שבו נכתב תיאור המשרה, זה שאתם כמועמדים פוגשים באתרי הדרושים או ברשתות החברתיות. וכן… שלא תתבלבלו:
תיאור המשרה הזה הוא הסיר בכבודו ובעצמו והסיר אף פעם לא בעניין של להשתנות עבור המכסה… הוא פשוט יחכה בסבלנות וימשיך לחפש עד שיימצא המכסה שמתאים לו בול!
העניין הוא שבעוד שתהליך חיפוש שכזה קורה באופן דומה בחברות רבות- הכאב, הצורך או הבעיה שעל הפרק- כל אלה בוודאות שונים מחברה לחברה ומארגון לארגון… כן, בכל חברה מגייסת צריך עכשיו לפתור סוג אחר של בעיה. ומיינד יו- מדובר בבעיה ספציפית עם הקשרים מאוד, מאוד נקודתיים. כל חברה עם הצורך שלה, או אם תרצו- כל לקוח (המעסיק הפוטנציאלי שלכם) עם הבעיה הספציפית שלו… אין בעיה של “לקוח” אחד שהיא זהה במאה האחוזים לבעיה של “לקוח” אחר ועל כן מסקנה: לכל לקוח יש להתאים שירות או מוצר אחר- בהתאם לדרישות שלו.
זה בדיוק מה שרוב מחפשי העבודה לא מבינים ולא עושים- הם מבצעים תהליך מכירה אחיד וקבוע עבור כל סוג של לקוח עם כל סוג של כאב או צורך. מה שבוודאות יכול להוריד את סיכויי המכירה, תשאלו כל איש מכירות, אפילו כזה שיש לו בתחום רק נסיון קצר.
בואו נחזור אחורה לאותה השאלה שבתחילת הפוסט הזה- המוכר, לא רק שאיננו מנסה להתאים את השירות או המוצר לדרישות הלקוח, הוא גם מנסה למכור לו אלף ואחד כישורים ויכולות בין אם הלקוח צריך אותם ובין אם לאו!
כן… מה שלמועמד נראה כיתרון- נסיון עשיר ורב במגוון תחומים ונושאים, נראה מהצד השני של תיבת המייל – מהצד של החברה המגייסת – כבליל של מידע שמרוב העצים בו לא רואים את היער.
אני לא טוענת שידע רוחבי ומגוון של התמחויות הם חיסרון. להיפך- הם ברוב המקרים יתרון גדול, אבל- הם הופכים לחיסרון כשלא יודעים איך להשתמש בהם בתבונה. ושימוש נכון הוא שימוש תלוי צורך: למשרה נדרשים אלף ואחד כישורים שאת כולם רכשתם? יופי, כתבו ה-כ-ל בקורות החיים שלכם. אבל!! המשרה דורשת רק 40% מכל סוגי התחומים שעסקתם בהם? התמקדו בקורות החיים שלכם רק בהם ונסו לטשטש ככל האפשר את השאר!
זכרו:
בקורות חיים כל המוסיף- גורע, כל מידע נוסף ובלתי רלבנטי עלול לבלבל ולהסית את תשומת ליבו של הקורא מהעיקר ובנוסף לכל זה להוביל לתשובה הבלתי נסבלת בעליל: מצטערים אבל… את/ה Over Qualified…
*הסתייגות קטנה לפני סיום לכתוב בכותרת:
יש מקרים, ואפילו נתקלתי בכאלה במהלך שנות עבודתי בהשמה וגיוס של עובדים, שבהם מדובר בסיר מאוד, מאוד יוצא דופן… כזה שיודע לנבא פוטנציאל, כזה שהוא בעל גמישות מחשבה ויכולת זיהוי מדוייקת של מי שעשוי להיות לו לנכס וכזה שעקב כך מסוגל להשתנות בעצמו בכדי לקלוט מכסה טוב. מכסה שאולי איננו בדיוק מה שחיפש מלכתחילה, אבל יתרונותיו רבים אפילו מהמצופה. אז כן, זה קיים- יש ארגונים שידעו לגייס אנשים טובים גם אם הם אינם בדיוק מה שחיפשו מלכתחילה ואפילו יבנו סביבת את התפקיד. אבל… מספר המקרים הללו איננו גדול ואם זה קרה לכם פעם או שאתם מגייסים שכאלה- אשריכם, התברכתם! 🙂
זקוקים לשינוי בקריירה? מתלבטים אם זה הזמן לעזוב מקום עבודה? התחלתם לחפש והחיפוש תקוע? שולחים קורות חיים ולא מקבלים שום תגובה? מקבלים שוב ושוב תשובות שליליות לאחר ראיונות עבודה? זה בדיוק הזמן לתאם פגישת יעוץ!
לפרטים נוספים על פגישת היעוץ לחיפוש עבודה: כתיבת קו”ח, סימולציה של ראיון עבודה, שדרוג פרופיל לינקדאין, תכנון קריירה וכמובן גם לתיאום, צרו קשר:
054-7380310 | maya.bouhnik@gmail.com
– כתיבה, בדיקה ושדרוג קורות חיים
– התאמת קורות חיים למשרה ספציפית
– פניה נכונה למשרות הנכונות
– סימולציית הכנה לראיון עבודה אישיותי ממוקדת תפקיד
– תכנון נכון של קריירה
– מיתוג נכון ברשתות חברתיות
– חיפוש עבודה באמצעות לינקדאין
– טיפים להצלחה בראיונות עבודה
– טיפים וכלים להרחבת שיטות חיפוש העבודה
– אסטרטגיות חיפוש עבודה לבכירים
– עבודה יעילה יותר עם חברות השמה
– משא ומתן על חוזים והצעות שכר
נ.ב. לייק כבר עשיתם? לא טעיתם!
בכדי להיות בעניינים בכל הקשור לשוק העבודה, חדשות, טיפים ואפילו צחוקים- הצטרפו אלי בפייסבוק: www.facebook.com/CareerTips4Geeks
אהבתם? בטח תאהבו גם את המאמרים האלה:
מחפשים עבודה? עם זה תצטרכו להתמודד: תוצאות הסקר הגדול לחיפוש עבודה 2014 (חלק א’)
ככל שחיפוש העבודה מתארך- כך אנחנו עלולים לחשוב שאנחנו בודדים במערכה, שאין לנו מזל ושאצלנו זה הרבה יותר גרוע מאשר אצל מחפשי עבודה אחרים. המחשבות האלה עלולות להוביל באופן ישיר לפגיעה בביטחון העצמי, ליאוש ולתסכול ואפילו לדיכאון. אז, מכיוון שכל זה ממש לא עושה טוב לאף אחד, החלטתי לבצע סקר קטן והרי התוצאות:
חיפוש עבודה באמצעות חברות השמהחיפוש עבודה באמצעות לינקדאיןטיפים להכנה לראיונות עבודהטיפים לחיפוש עבודה
ריברס אינג’ינירינג: 3 סודות סינון של מגייסים שמחפשי עבודה צריכים ליישם
ככל שתדעו יותר על אלה שיושבים מהצד השני של השולחן- על שיטות העבודה, הלוגיקה והלך המחשבה של המגייסים ותשתמשו בשיטות שלהם למיין אתכם, כך בעצם תוכלו לשפר את סיכוייכם לעלות בחכה שלהם. הנה 3 שיטות עבודה של מגייסים שתשמשנה אתכם היטב בכדי לשפר את תהליך חיפוש העבודה שלכם.
8 תירוצים לקפיצות בין מקומות עבודה שמגייסים למרבה הפלא מקבלים בהבנה
יש שאלה אחת שחוזרת בכל ראיון טלפוני ובכל ראיון פרונטלי. המגייסים המחמירים, אף יחזרו עליה שוב ושוב ושוב ולא ישחררו אתכם מבלי שתענו עליה בפרוטרוט בנוגע לכל אחד ממקומות העבודה שאי פעם עבדתם בהם: "למה עזבת את החברה? ואת זו הקודמת? ואת זו שלפני?!" אז איך עונים? אם קורות החיים שלכם כבר עכשיו מלאי קפיצות בצורה מוגזמת, כנראה שיש לכם בעיה לא פשוטה, וזו סיבה עוד יותר טובה לקרוא את הפוסט הזה...
11 תגובות. השאירו תגובה חדשה
פוסט נפלא!
תודה רבה!
היי מאיה,
טור חשוב מאוד.
יש אפשרות לקישור למאמר האמריקאי?
תודה,
שי
תודה שי, לצערי כבר לא, קראתי את המאמר ההוא לפני יותר משבוע ומאז הרבה מים עברו בנהר… 🙂
מאיה שלום,
בעניין רב קוראת את המאמרים שלך.
לגבי כתבה זו: אז מה בעצם את מציעה? לציין בקורות חיים רק את הנסיון הרלוונטי למשרה ולהציג אותה עם החורים הכרונולוגיים הלא קשורים למשרה? או אולי בכלל, במקום קו"ח לשלוח מכתב ובו לכתוב שמתאימה למשרה המוצעת בגלל כך כך וכך?
מה דעתך ?
תודה אילונה
לאילונה, לא ולא… 🙂 הכוונה לא ליצור קורות חיים עם חורים חס וחלילה. אבל כן לבצע חשיבה לפני כל שליחת קורות חיים, לעבור עליהם בעיניים ביקורתיות (כמו של אלה שיקראו אותם) ולנסות לקבל תחושה תוך מספר שניות. מה הרושם שנוצר? האם הוא קולע למטרה (תיאור המשרה) או שמא מבלבל, יורה לאלף כיוונים שונים והפואנטה לא ברורה? אם זה הרושם הראשוני שנוצר, צריך לדלל את התכנים, להדגיש את הדורש הדגשה ולמחוק את מה שממש לא רלבנטי אבל! מבלי ליצור חורים.
האם זה קל?
ממש לא. אבל, תמיד יש שינויים קלים שניתן לבצע מבלי לפגוע ברצף.
מתנצלת על הציניות… אבל… אולי במקום להפוך מועמדים למומחי כתיבת תוכן קו"ח יתחילו המעסיקים להגדיל ראש ולראות גם מעבר לאף שלהם??? אולי במקום לגרום לנו לעבור סדנאות כתיבה יוצרת, יתחילו המעסיקים להתייחס לכישורים שלנו?
לורד, זו לא ציניות זו יותר אוטופיה… 🙂 כי כל עוד יש מבול של קורות חיים על כל משרה- המועמדים הם אלה שצריכים להתאמץ בכדי להרשים ולבלוט. ב 1999, למשל, כשהמצב בהיי-טק היה הפוך וכמות הביקוש עלתה על ההיצע, מעסיקים עשו הכל בכדי לאתר עובדים, לרבות גיוס של אנשים ללא נסיון, בוגרי קורסי הסבה למיניהם ולא רק זה… בכל שני וחמישי יכולת למצוא פלאייר על האוטו בחניה ברמת החייל עם הצעות עבודה (!) כן, כן גם ככה ניסו לגייס פעם, מרוב יאוש! או דיילים שחילקו ארטיקים בכדי לקדם חברה כזו או אחרת… הענים הוא…שהיו ימים…וחלפו מזמן…
כנראה לא ראית את המאמר הזה: http://www.danaya.co.il/%D7%90%D7%91%D7%98%D7%9C%D7%94-%D7%90%D7%99%D7%96%D7%95-%D7%90%D7%91%D7%98%D7%9C%D7%94/
המאמר הזה מנותק מהמציאות. אבטלה קיימת והרבה מעבר להצהרות של משרד העבודה.
מעיה צודקת… האבטלה הרבה יותר גדולה ממה שמצהירים!!!