טיפים לניהול משא ומתן

נניח שאתם מקבלים מחר הצעת עבודה. מה אתם עושים אם התפקיד מוצא חן בעיניכם, אבל ההצעה קצת פחות? מוותרים? זורמים? מנהלים מו"מ לשפר את ההצעה? רבים חוששים שאם ינהלו מו"מ זה לא ימצא חן בעיני המעסיק והוא ימשוך חזרה את ההצעה. אחרים תוהים האם זה באמת התזמון הנכון לנהל עכשיו מו"מ במקום פשוט לחטוף את ההצעה בשתי ידיים. וגם יש את אלו שמתגרדים בעצבנות כשהם רק חושבים על זה. נו, אז מה לעשות? לפני שאתם עושים טעות בלתי הפיכה, קבלו מדריך מפורט של 12 צעדי חובה לניהול מו"מ על הצעת עבודה.

תגידו, כשאתם מקבלים הצעת שכר, האם אתם האם אוטומטית מסכימים או שאתם מנהלים מו"מ על השכר? רוב האנשים טועים בכל הקשור לשלב הקריטי הזה. הנה 9 טעויות שלא כדאי לעשות

אם אתם מתים ללמוד דברים חדשים, להתקדם מקצועית ולהתמודד עם אתגרים חדשים ומרגישים שבמקום העבודה הנוכחי לא מעודדים את זה או אפילו לא מאפשרים לכם, הפוסט הזה בשבילכם. קראו ושלחו לבוס שלכם שיקרא גם הוא. יש מצב שזה ישכנע אותו...

כדי להצליח בקריירה באופן כללי ובמקום העבודה באופן ספציפי, צריך להתמודד עם לא מעט סיטואציות וטיפוסים. סיטואציות של קונפליקט ושל ויכוח, כאלו שצריך לשכנע אנשים עקשניים ושצריך לעבוד בהן עם אנשים שבטוחים שהם תמיד צודקים... וזה יכול להיות לקוח, קולגה שאתם לא סובלים אבל חייבים לעבוד איתו, מישהו שלא בא לכם טוב עם ההערות שלו במהלך ישיבה או אפילו מראיין מתנשא. בכל הסיטואציות הללו, אני בטוחה שהייתם רוצים לתת לאנשים הללו כגמולם לפחות פעם אחת ולתמיד... איך עושים את זה? קראו פה:

אתם לא מרוצים מהשכר שלכם, אתם ממש רוצים לשפר אותו, אבל, הדרך היחידה לקבל העלאה בשכר היא... לבקש. ולכם לא נעים לבקש. ולמה? עשויות להיות המון סיבות לכך, אבל הפעם נתמקד בסיבה אחת: כי זה מוקדם מידי. כן, זו בדיוק השאלה: באיזה ותק כבר אפשר לבקש העלאה בשכר? למי מותר ואיך עושים את זה בדרך הנכונה?

גם אם לא תודו בזה, אני בטוחה שרבים מכם סקרנים לדעת מהי המשכורת של החברים שלכם לעבודה- אלה שמבצעים בדיוק את אותו התפקיד כמוכם ועוד יותר מסקרן אתכם לדעת כמה מרוויח הבוס שלכם... אז, מה היה קורה אם אכן הייתם יכולים להשביע את תאבונה של הסקרנות הזו? האם הייתם רצים להתחיל לחפש עבודה חדשה או שדווקא ההפך? מחקר חדש לא התאפק ובדק וזה מה שנתגלה:

רוצים לקבל הצעת עבודה? לזכות סוף כל סוף בקידום הנכסף? לקבל את השכר שמגיע לכם? לשפר תנאים? נו, ברור שכן... אז, איך מנהלים משא ומתן כדי להשיג בדיוק, אבל בדיוק, את מה שאתם רוצים? קבלו 5 טיפים, טריקים וטקטיקות לניהול מו"מ עד לסגירת "עסקה"

איך מנהלים מו"מ כשלא מנוסים בזה מי יודע מה? הכנתי לכם פה מדריך מפורט עם טריקים לניהול מו"מ, שרבים מהם מבוססים על מחקרים. גם אם לא תשתמשו בכולם הם יפקחו לכם את העיניים ותוכלו לזהות אותם כשהצד השני ישתמש בהם כלפיכם (וזו כבר התקדמות). אז מוכנים? הנה 10 טריקים וטיפים לניהול מו"מ כמו מומחים:

למה רובכם עומדים להסכים להצעת השכר הראשונה שיציעו לכם? ולמה כנראה שאפילו לא תנסו לשפר משהו בהצעה הזו? התשובה פשוטה: כי אתם מ-פ-ח-ד-י-ם. ממה נובע הפחד ואיך אפשר למרות זאת לנהל מו"מ על השכר? כאן:

קל להגיד- קשה לעשות, אז איך באמת עושים את זה? איך מנהלים מו"מ חכם ומוצלח על שכר? הכנתי לכם כאן 10 טיפים, אני מניחה שלפחות חלק מהם יראו לכם ברי ביצוע וידרבנו אתכם לנסות אותם. זכרו! כשעושים את זה נכון, לא מסתכנים באיבוד ההצעה ולכן זה לכל הדעות- כדאי! מוכנים?

לנהל משא ומתן זו חובה ואני מניחה שרבים אכן יודעים זאת, אבל האם בעקבות זאת מועמדים מבצעים את זה בפועל בעת קבלתם לעבודה? מסתבר ש...לא וחבל! אז למה אתם חייבים לנהל מו"מ? הנה 3 סיבות שאני מקווה שישכנעו אתכם.

אדם גלינסקי הוא חוקר ומרצה מאוניברסיטת קולומביה שבארה"ב, שמלמד איך לנהל משא ומתן. ומה יותר חשוב לנו כעובדים וכמחפשי עבודה מאשר לנהל משא ומתן על השכר שלנו? (אתם לא צריכים לענות, זו הייתה שאלה רטורית... ). הנה 5 הטיפים שלו לניהול מו"מ.